In de agrarische sector draait online verkopen om twee kanten van dezelfde medaille: inkoop en verkoop. Op het gebied van inkoop is de omslag al goed zichtbaar. Steeds meer agrarische bedrijven bestellen zaaigoed, meststoffen en veevoer rechtstreeks via webshops van leveranciers, in plaats van via de telefoon of een vertegenwoordiger. Dat scheelt tijd en geeft direct inzicht in prijs en beschikbaarheid.
Aan de verkoopkant gaat het langzamer, maar wel gestaag omhoog. Steeds meer boeren en tuinders bieden hun producten rechtstreeks aan consumenten of horeca aan via een eigen webshop, naast de traditionele afzetkanalen. De omzet uit deze rechtstreekse verkoop groeit sneller dan het aantal bedrijven dat eraan begint, wat erop wijst dat de bedrijven die de stap zetten, er ook echt in slagen om meer te verdienen per klant.
Toch is er een duidelijke kloof tussen kúnnen en dóén: verreweg de meeste agrarische bedrijven hebben internettoegang, maar een veel kleiner deel bestelt daadwerkelijk actief in via online kanalen, en een nog kleiner deel promoot de eigen producten of diensten online. Die kloof zit vaak niet in techniek, maar in praktische zaken zoals logistiek voor bederfelijke waar en het ontbreken van een duidelijk beeld van wat het oplevert. Een eenvoudige, goed werkende webshop met heldere levertijden en betaalmogelijkheden neemt die drempel voor een groot deel weg.
